Haza > hírek > Tartalom
A fűrészpor pellet keresletét részecskeszűrő berendezések értékesítésével?
- May 28, 2018 -

Ez év áprilisában, Atlantaban tartandó, a biomasszával és vásármal foglalkozó nemzetközi konferencián részt vettem az első kerekasztal-biomasszázszövetségemmel, hogy megvitassam a részidős iparági komparatív előnyöket és a nap hírét. A biomassza-energiaszövetség, a biogáz a Bizottság, a biomassza hőbiztosítás és a megújuló energia szövetség is részt vett.

Az ülésen újabb lehetőségem nyílt arra, hogy megvitassam a Pellet Üzemanyag-intézet stratégiai kezdeményezését a 100k-os műveletről a fűtőkészülékek éves értékesítésére vonatkozóan. Mivel reggel reggel készítettem feljegyzéseimet, arra gondoltam, vajon lehetséges-e megmagyarázni, hogy mi lett volna a piac mint ha a Operation 100k elindult 10 évvel ezelőtt, és sikeres volt.

Hamarosan megnyitottam egy táblázatot, és betöltöttem a cellát a 2017 júniusában megjelent értékesítési adatokkal a Hearth & Home magazinban. Ezután kialakítottam egy képletet az éves felesleg és hiány kiszámítására. Az elmúlt 10 évben a részecske (2008-ban 141 208). Bár a 2008-as túlzott mértékű kihasználás miatt az iparág évente közel 100 ezer darabot vesztett a berendezések értékesítésében 2008 és 2017 között, közel 350 ezer darabra. Ettől kezdve számszerősítettem az éves ezek a kimaradt értékesítések.

Annak érdekében, hogy jobban megértsem a pellet tüzelőanyag-termelők tagjainak hatását, becsléssel becsültem a kereslet elvesztését. Feltételeztem, hogy ezeknek az eszközöknek a pelletfogyasztása évente 2-3 tonna / egyenként 700 000 és 1,05 millió tonna között volt. Az átlagos nagykereskedelmi ár 185 dollár / tonna, ez a bevétel 195 millió és 1,29 dollár között van, nem beszélve a downstream kiskereskedelmi partnereink $ 4-60 millió nyereséget termelnek (az egy tonnára jutó átlagos kiskereskedelmi ár szerint kevesebb, mint az átlagos tonnánkénti nagykereskedelmi ár). Általában az éves bevételkiesések 170 millió és 250 millió dollár között vannak.

Az iparágunk nem engedheti meg magának a dekompressziós égő eladások egy évtizedét. Az elmúlt évtized Numbers-i számában az a szándékunk, hogy egy év alatt 100 000 szemcséségető berendezést értékesítsenek, eléggé frusztrálónak tűnik, de az égő-értékesítésre összpontosító igények támogatása prioritás. "az üzletnek minél szélesebbnek kell lennie a termelési kapacitásukhoz, mint amennyit csak lehetséges a nyereségpotenciáluk maximalizálása érdekében. A 100k-os művelet elismeri ezt, és helyezi a piac bővítését a chip üzemanyag-társaság befektetésének középpontjában.

A legnyilvánvalóbb kihívás, amellyel szembe kell néznünk, amikor megpróbáljuk megváltoztatni a keresletet, a fogyasztókkal való érintkezés hiánya az otthoni és regionális fűtési döntések meghozatalában. A pelletgyártók csak akkor vesznek részt, ha úgy döntik, hogy pelletégetőt használnak. Ha a fogyasztók úgy döntenek, a szemcsés tüzelőanyag-forrásokból, a fűrészpor pelletek iránti keresletet nem érinti. Mint az ipar, meg kell találnunk azt a módot, hogy az ügyfelek megismerhessék a pellethő értékét a döntéshozatali folyamat korai szakaszában. Ez a kihívás, amelyet a PFI megoldott.

A jó hír az, hogy tagjai szoros kapcsolatban állnak a piacon működő különleges kazán kiskereskedőkkel. Ha bármilyen iparág van, hatással lehet a keresleti tervre, akkor újra meg kell vizsgálnunk ezeket a kapcsolatokat, és a kiskereskedőknek hogyan kell több pelletégető készüléket eladni erős ügyet.

El kell ismernünk, hogy nem tudjuk az összes választ, de azt mondjuk: "hogyan neveljük termékeink piacát?" Minél többet gondolunk erre, annál biztosabbak vagyunk, hogy ez a helyes kérdés .